主题：一不小心踩到2012年的最佳行情

2012年，南京万达广场(小区网 论坛)投资有限公司旗下的河西万达广场和江宁万达广场合力热销43个亿，其中，在6月24日首次开盘的江宁万达广场更是在短短6个月的时间内就创造出20个亿的销售成绩，跻身2012年南京市楼盘销售金额十强。【神一般的售楼冠军 2012年的“销冠”首先感谢“刚需”】

现代快报记者杜磊

最牛置业顾问：潘卫华

潘卫华是2012年江宁万达广场销售成绩最好的置业顾问。从6月24日江宁万达广场首次开盘到12月31日，半年时间内，他创造了3亿元的个人销售神话。【江苏首发“价格预期报告” 过半受访专家认为一季度房价要涨】

“有事没事都会回访老客户，和他们聊聊家常，问问情况，项目有任何动态都会在第一时间通知到自己的客户。”总结经验，他觉得除了自己持续与客户保持联系之外，产品区位以及品牌影响力也功不可没。

最热卖户型：220㎡三房

江宁万达广场在售产品主要包括商铺、写字楼、SOHO以及豪宅。其中，商铺、写字楼以及SOHO产品各户型之间面积差距都较小，基本保持“普遍开花”的状态。在豪宅产品中，220㎡的三房最为客户所青睐，这个是万达公馆系列豪宅产品中最小的户型，目前已经售罄。相关负责人透露，春节之后，豪宅产品将会有加推动作。【专家认为今年楼市将量价齐涨 房企：随行就市】

最火爆的一天：8月25日

“8月25日是我们去年第一次推出写字楼产品。当时推出了500多套写字楼房源，2天时间之内就卖出了约350套，与写字楼同期推出的‘底商’也几乎售罄。”

行情转折点：6月24日

江宁万达广场直到2012年6月24日才首次开盘，“到了7、8月份市场变得比较理想。”身处一线的潘卫华说道。

预判今年：稳中有升

2013年，江宁万达广场的年销售任务在20亿~30亿元。与去年半年就销售20个亿的成绩相比，这个销售目标其实比较保守。但相关负责人也表示，销售目标也在浮动，必要时会根据市场情况来调节。

而置业顾问们对于市场环境普遍比较乐观，认为总体市场环境不错，应该会保持稳中有升的状态。

“尤其是刚需盘，从最近江宁开的几个刚需盘来看，销售成绩也还都不错。”潘卫华分析称。

2011年初，大批市民踩着限购令细则落地之前抢购改善型房源的盛况还历历在目；2012年，不少高端楼盘又逆势拿下一个“丰收年”。以仁恒江湾城为例，2012年全年总签约套数约为850套，总签约面积12.5万㎡，收获总销售金额28.2亿元。位居南京楼盘销售金额排行第三名。

南京仁恒置业营销部副总章隽透露：“仁恒江湾城去年未出现明显低谷。整体价格则从年初到年尾略有上涨。受限购的影响，有不少客户想买却不能买。”

最牛置业顾问：3.5亿元

仁恒江湾城案场经理朱进透露：“江湾城共有十几名置业顾问，大家的销售业绩比较平均，没有太激烈的内部竞争，也没有非常突出的个人。所有的置业顾问全年销售金额基本都过亿了，其中比较高一些的数字是3.5亿元。”

最热销户型：180㎡四房

仁恒江湾城主力户型在130~150㎡之间，但去年连续两次推出09、10两栋180㎡的四房，一共120套，去化情况也都非常理想，可以算是2012年的热门户型。该户型拥有南向全功能主卧，客厅等公共空间也较为宽敞，适合一家三代作为终极改善居住，总价在450万上下。而到今年，三期新房源的主力户型则将升级为220㎡以上的大平层。

最火爆的一天：3月15日

仁恒江湾城二期在去年3月15日连夜开盘，推出的188套房源当晚就认购了110多套。不少老业主纷纷介绍新业主过来购买。但章隽也表示，受限购影响，不少客户虽然有认购，但最终却因为购房资格受限，只能被迫退房。这也是仁恒江湾城换手率相对较高的原因。

行情转折点：二季度

2012年初，大批刚需楼盘仍在“以价换量”的通道上苦苦挣扎，改善型需求持币观望情绪浓重。这个时候，仁恒专注于产品本身的打造。章隽透露，去年一季度，仁恒江湾城景观游泳池、生态水景、百年大树、多重绿植均提前亮相。四月份仁恒举办的“春暖江湾——花海体验季”成为全年销售转折，章隽透露：“当时的活动花费了大量的时间和精力，但最终吸引了众多观赏者前来品赏，客户对社区内舒适优美的环境配套赞叹不已。并由此带动了不少客户出手抢购二期房源，此后的五一开盘、九月推盘也都出现了同样的热销局面。”

预判今年：

看好，但推盘有限

仁恒较为认同大部分专家对今年市场状况的乐观判断，但是，章隽表示：“仁恒立足于自身的产品目标来运作营销，三期在品质上比二期有一些升级，没做好完全的准备我们不会开盘。”

目前仁恒江湾城三期正在准备样板示范区，市场对江湾城三期非常关注，预计要等到今年四季度（国庆前后）才能开盘。2013年销售任务暂时没有明确，但初步估计不会超过10亿，预计2014年才是仁恒江湾城三期的强销期。

销冠的销售任务又涨了

2012年，中海地产在南京两个项目销售52亿元。其中，中海凤凰熙岸的销售金额达到40亿元。2013年，中海地产将全年的销售任务定在了60亿元，与去年年初30亿元的销售目标相比，该目标几乎翻倍。对此，负责人直言“鸭梨山大”。

最牛置业顾问：甘延辉

2011年，中海凤凰熙岸的甘延辉以“四亿哥”的外号为人所熟悉。如今，一年之后，甘延辉再次创出7亿元的惊人业绩，成功升级为“七亿哥”。“项目平台好，以往积累的销售经验也很重要，还有就是与客户真诚沟通。”甘延辉如是说。

最热卖户型：

145㎡“3+1”房

“近期没怎么开过盘，以190~240㎡的户型尾货为主。”置业顾问表示，由于户型突出，其240平米的产品销售成绩不错。但从去年一年的销售情况来看，145㎡的销售情况最好。

一方面，145平米户型总价相对较低，一般在370万~450万，另一方面，空中花园独立空间为业主营造出“3+1”的生活空间，因此备受购房人青睐。

根据计划，1月20日，中海凤凰熙岸还将推出23、25号楼约200套新房源，面积100㎡、150㎡，相关负责人表示，这是他们最后一批小户型产品。